Lo que un estudio de viabilidad debe resolver
Un estudio útil no se limita a describir un mercado. Responde a preguntas que comprometen dinero.
- La capacidad. ¿Cuántos puestos de juego, asientos en grada o salas privatizables, para qué afluencia realista?
- El programa de actividad. Lo que llena el espacio un martes a las 15:00, no solo un sábado de final.
- Las necesidades técnicas. Red, sala de realización, escenario, acústica, altura libre: decisiones que pesan mucho en la inversión.
- El modelo de ingresos. Sesiones, abonos, privatizaciones, entradas, bar y restauración, patrocinios.
- Quién explota. ¿El promotor del proyecto, un operador especializado, un club residente? La respuesta lo cambia todo.
Cada formato tiene su propia economía
Una arena de esports vive de sus eventos. Entradas, privatizaciones, patrocinadores y a veces un club residente: su equilibrio depende del número de fechas que llena al año mucho más que de su aforo.
Un gaming center funciona en el día a día. Sesiones por horas, abonos, cumpleaños, eventos de empresa. El bar y la restauración suelen dar el margen, y el parque de equipos debe renovarse con regularidad.
Los espacios inmersivos (realidad virtual, free roaming, escape room) dependen de la rotación de contenidos. Sin novedades, la clientela local no vuelve.
Un mismo emplazamiento puede combinar varios formatos. A menudo es lo que lo hace viable, siempre que los públicos se complementen en lugar de competir.
Del mercado a la cuenta de explotación
- Encuadre. Tus objetivos, el emplazamiento, el calendario, el nivel de detalle esperado.
- Mercado. Área de influencia, perfiles de jugadores, estudiantes y empresas del territorio, oferta existente y espacios comparables en Francia y en el extranjero.
- Dimensionamiento. Superficies, número de puestos y asientos, programa de actividad por día y por temporada.
- Modelo económico. Escenarios de afluencia, ingresos por actividad, costes, inversión y punto muerto.
- Recomendación. Lanzar, ajustar o renunciar, con las condiciones de éxito y los riesgos identificados.
Cuando el espacio de ocio es solo una parte de un proyecto inmobiliario mixto, STAKRN Innovation realiza un estudio de mercado y de oportunidad a la escala del conjunto.
Referencias
Icone Arena, Toulouse. Una respuesta a licitación para un proyecto de 16.000 m² que reunía a más de 15 empresas: arena de esports, escuela de esports, co-living y coworking, free roaming y escape room, deporte conectado, drones y realidad aumentada, gaming house, centro de alto rendimiento y restaurantes.
La Scène Digitale, Thiais. Un proyecto de 30.000 m² que integra un ecosistema de gaming y esports: salas de bootcamp, mini-arena, gaming center y gaming house. STAKRN lo acompaña en el marco de un contrato marco AMU/AMO con Linkcity. Consulta nuestro enfoque de la AMO y la AMU.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre un estudio de mercado y uno de viabilidad?
El estudio de mercado mide la demanda. El de viabilidad llega hasta el modelo económico y la explotación: dice si el espacio puede sostenerse y en qué condiciones. Para los proyectos inmobiliarios mixtos, STAKRN Innovation también realiza estudios de mercado y de oportunidad específicos.
¿Trabajáis con promotores privados?
Sí. Emprendedores, inversores, clubes y administraciones públicas recurren a STAKRN para proyectos de espacios de gaming y esports.
¿Puede el estudio servir para convencer a un financiador?
Es uno de sus usos. Un banco o un inversor espera un mercado documentado e hipótesis defendibles, no una apuesta.