Esport, gaming, influence : trois terrains, trois logiques
Ces trois mots sont souvent employés l’un pour l’autre. Ils ne recouvrent pourtant pas le même public.
L’esport, c’est la compétition : des équipes, des ligues, des tournois et une audience de passionnés qui suit des résultats. Le gaming est bien plus large. Il désigne tous ceux qui jouent, du mobile au PC, soit 40 millions de personnes en France selon le SELL et Médiamétrie. L’influence passe par les créateurs de contenu, qui parlent de jeux vidéo mais aussi de sport, de lifestyle ou de tech.
Une stratégie solide commence donc par une question simple : où se trouve votre cible, et que fait-elle quand elle joue ? Le terrain qui fait le plus de bruit n’est pas toujours celui où elle passe son temps.
Les leviers d’activation, du plus souple au plus engageant
- Une campagne avec des créateurs. Le point d’entrée le plus souple, mesurable en quelques semaines.
- Un partenariat avec un club ou une équipe. Maillot, streams, contenus, accès à une communauté fidèle. L’engagement se compte en saisons.
- Un événement ou un tournoi à votre nom, en ligne ou sur scène. Un temps fort qui demande de la logistique et un vrai plan de diffusion.
- Une présence in-game : intégration dans un jeu, objets virtuels, espace de marque sur des plateformes comme Fortnite ou Roblox.
- Un contenu propriétaire, émission, série ou compétition. C’est le levier le plus lourd. C’est aussi celui qui construit le plus de valeur dans la durée.
Le bon dosage dépend de la cible, du calendrier et de ce que vous voulez prouver. Une marque qui lance un produit auprès des 18-25 ans n’activera pas les mêmes leviers qu’une banque qui veut faire évoluer son image sur trois ans.
Notre méthode : tester, mesurer, puis amplifier
- Diagnostic. Vos objectifs, vos cibles, votre historique et ce que font vos concurrents. On vérifie aussi que la marque peut parler aux joueurs sans fausse note : certains messages sont mal reçus dans cette culture.
- Recommandation. Les leviers retenus, le budget par levier, le calendrier et les indicateurs. Un document que votre comité de direction peut arbitrer.
- Pilote. Une première activation à budget maîtrisé, pour confronter les hypothèses au terrain.
- Déploiement. On amplifie ce qui fonctionne et on arrête le reste. STAKRN coordonne les partenaires : clubs, organisateurs, créateurs, producteurs.
- Bilan. Des chiffres, des enseignements et les décisions pour la saison suivante.
Ce que l’on mesure
Les vues et les impressions ne suffisent pas à juger une activation. Selon l’objectif, on suit la portée qualifiée (qui a vu, et dans quelle cible), l’engagement (temps de visionnage, commentaires, participation), l’effet business (trafic, codes promo, inscriptions, ventes) et l’effet d’image, mesuré par une étude avant et après lorsque le budget le permet.
Les indicateurs sont fixés avant le lancement. Jamais après.
Ils nous ont confié leur stratégie
Ubisoft, Arsenal, G2 Esports, le Groupe Barrière ou la Direction générale des Entreprises font partie des organisations qui ont fait appel au conseil esport de STAKRN Agency. Le détail des services, des talents représentés et des analyses de marché se trouve sur ce site spécialiste. Pour former vos équipes avant de vous lancer, voir aussi nos formations et masterclass.
Questions fréquentes
Quel budget prévoir pour une première activation esport ?
Tout dépend du levier. Une campagne avec quelques créateurs reste accessible, un partenariat de club ou un événement demande un engagement plus lourd. La recommandation part de votre enveloppe et la répartit entre les leviers, pas l’inverse.
L’esport est-il réservé aux marques tech ou gaming ?
Non. Banques, opérateurs télécoms, restauration, automobile, mode : les marques qui s’en sortent le mieux sont celles qui apportent quelque chose aux joueurs, que ce soit une compétition, un contenu ou un service.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Une campagne de créateurs se mesure en quelques semaines. Un partenariat de club ou une présence durable se juge sur une saison complète.