1. Le brief
Tout part de là. On vous demande votre objectif (notoriété, téléchargements, ventes, recrutement), la cible, les messages, les contraintes de marque et réglementaires, le budget et le calendrier. Un brief qui tient sur une page vaut mieux qu’un dossier de quarante. Si la question est encore de savoir quel levier activer, commencez par la stratégie d’activation.
2. Le casting
On vous soumet une sélection argumentée de créateurs. Pour chacun : la taille et la composition de l’audience (âge, pays, plateformes), l’engagement réel, les partenariats passés et le format conseillé. Un créateur qui a déjà travaillé avec votre concurrent direct le mois dernier n’est pas un bon choix, même avec de beaux chiffres.
3. Le cadre
Contrats, droits d’utilisation des contenus, circuit de validation, calendrier de publication. On applique aussi la loi du 9 juin 2023 sur l’influence commerciale : chaque contenu sponsorisé porte la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale », et certains produits sont interdits ou encadrés.
4. La production et la publication
Les créateurs gardent leur ton. C’est ce qui fait la valeur d’une campagne : leurs communautés repèrent tout de suite une publicité récitée. Le brief fixe le message et les points à respecter, le créateur choisit comment le dire. Live sur Twitch, vidéo YouTube, format court sur TikTok ou Shorts, publication Instagram : chaque format suit sa propre logique et son propre rythme.
5. Le reporting
À la fin de la campagne, vous recevez des chiffres consolidés : vues, portée, engagement, clics, utilisation des codes, conversions quand elles sont traçables. Ils sont comparés aux objectifs du brief, avec ce qu’on referait et ce qu’on changerait.
Des campagnes menées pour…
Epic Games, Orange, OVHcloud, Société Générale, Bethesda, Amazon, Team Vitality, HelloFresh ou Eneba ont travaillé avec les talents et les équipes de STAKRN. Pour Eneba, les campagnes ont mobilisé 17 créateurs.
Chiffres du marché, formats et cas de marques : voir la page marketing d’influence gaming de STAKRN Agency.
Questions fréquentes
Combien de créateurs faut-il pour une campagne ?
De un à plusieurs dizaines. HelloFresh a travaillé avec 2 créateurs, Eneba avec 17. Le bon nombre dépend de l’objectif : la notoriété demande de la couverture, la conversion demande des communautés très ciblées.
Peut-on réutiliser les contenus dans nos publicités ?
Oui, si les droits d’utilisation sont prévus au contrat : durée, supports, territoires. Mieux vaut les négocier dès le départ, ils coûtent moins cher qu’après coup.
Que se passe-t-il si un contenu ne respecte pas le brief ?
Chaque contenu passe par une validation avant publication. Le circuit et les délais sont fixés avant la production.