电竞战略与品牌活动：入局之前，先选对赛道

电竞、游戏、达人营销：三个赛道，三种逻辑

这三个词经常被混用，但它们对应的并不是同一群人。

电竞是竞技：战队、联赛、赛事，以及一群关注比赛结果的忠实观众。游戏的范围要大得多，涵盖从手机到电脑的所有玩家。据中国音数协游戏工委统计，仅中国的游戏用户规模就达 6.83 亿。达人营销则通过内容创作者展开，他们不只聊游戏，也聊体育、生活方式和科技。

因此，一套可靠的战略始于一个简单的问题：您的目标人群在哪里？他们玩游戏时在做什么？声量最大的赛道，不一定是他们花时间最多的地方。

营销抓手：从最灵活到投入最深

• 与创作者合作的达人营销活动。门槛最灵活，几周内即可衡量效果。
• 与俱乐部或战队合作。队服露出、直播、内容合作，并触达一个忠诚的社群。合作周期以赛季计算。
• 以品牌冠名的赛事或比赛，线上或线下均可。这是一次高光时刻，需要完善的执行和传播计划。
• 游戏内植入：在游戏中整合品牌、推出虚拟道具，或在 Fortnite、Roblox 等平台上搭建品牌空间。
• 品牌自有内容，例如节目、系列内容或比赛。这是投入最重的方式，也是长期积累价值最多的方式。

合适的组合取决于目标人群、时间节点和您想证明的东西。面向 18 至 25 岁人群发布新品的品牌，与希望用三年时间重塑形象的银行，选择的抓手不会相同。

我们的方法：先测试，再衡量，然后放大

1. 诊断。梳理您的目标、受众、过往经验以及竞争对手的做法。我们还会确认品牌能否自然地与玩家对话：有些信息在游戏文化中很难被接受。
2. 建议方案。选定的抓手、各抓手预算、时间表和考核指标。这是一份可供管理层直接决策的文件。
3. 试点。以可控预算开展第一次活动，在真实环境中检验假设。
4. 全面推广。放大有效的部分，停止无效的部分。STAKRN 负责协调各方合作伙伴：俱乐部、赛事主办方、创作者和制作方。
5. 复盘。数据、经验总结，以及下一赛季的决策。

我们衡量什么

仅凭播放量和曝光量不足以评判一次活动。根据目标不同，我们会跟踪有效触达（谁看到了、属于哪类人群）、互动（观看时长、评论、参与度）、业务效果（流量、优惠码、注册、销售），以及在预算允许时通过前后对比调研衡量的品牌形象变化。

考核指标在启动前确定，绝不事后补定。

信任我们的机构

育碧（Ubisoft）、阿森纳（Arsenal）、G2 Esports、Barrière 集团以及法国企业总局（DGE）等机构都曾借助 STAKRN Agency 的电竞咨询服务。服务详情、我们代理的创作者和市场分析均可在该专业网站上查看。如需在启动前培训团队，也欢迎了解我们的培训与大师课。